关于运营活动的加减法

来源：布达拉宫9 更新：2022-11-14

经历了这种精英团队我与我们团队经历过难点，犯过不正确，也得到过一些念头或工作经验。

本文里，我想从加减法的视角，看一下一个经营活动中什么地方我们要做减法，什么地方要多加写加减法。

尽管没法教大伙儿如何策划“取得成功”的活动，希望能帮助到大伙儿掌握怎样“恰当”的方案策划一次活动。

给观念做减法

在初期就确立一个唯一的“活动目地”至关重要，它有三个的功效：最先，具体指导制订活动计划方案。

在活动计划方案讨论环节中，经常有新的脑洞，或是在现有前提下进一步的拓宽，这种也与活动目地也不够密切相关，不值得做低性价比高设计方案。

次之，具体指导制订量化指标。

一次活动能承担使命非常有限，大家一直强调一次活动只有一个目地，只求达到一个指标值，比如页面PV、参与人数、转换率、分享频次、新用户组装量，这种可能都是关键指标值，但例如世界杯竞猜活动的目的在于用户人气值，那就该专注于参与人数上，把新用户组装这种事情撇开。

最终，具体指导用户流程及互动页面设计方案。

很多人都会陷入一种担心“对咱们有益的事儿一个都不想放弃”，比如让用户多分享、让用户安装客户端、让用户天天都来参加这些，假如我们真那样坚持做下去，很有可能设计方案出一个冗长的用户步骤，一个眼花缭乱的页面，一个没法量化的结论。

给活动计划方案做减法先来给大家举例说明，以抽奖活动活动为例子，听上去是很简单的一个活动“一个轮盘上边放好多个礼品，用户点击一下有可能会得奖，随后领取奖品”，其实它需求分析文档最少包括了如下所示13大领域，再成倍率的蔓延到互动、视觉效果、开发和测试工作量。

因此，我们要严格给活动计划方案做减法，去除一切不必要要求。

有关这一部分有几个小事例：

给流程及互动做减法活动页面参与其中转换率一向是极低的，想像一个普通用户被你的营销推广文字照片吸引住，下意识点一下赶到活动页面上，若不能在第一眼搞清楚这活动是干嘛的，不可以在几回点一下后感到快乐或使用价值，那用户一定就走。

想象中的流程及页面，该是用户不用阅读文章与思考，一味的点一下两下以后就完成重要组成部分，然后他就再去再决定是否还要继续，要不要分享。

以活动主页面为例子，大家很容易把全部关键信息和结构通道到放到主页面，促使页面越来越目不暇接，其实WAP页面室内空间受到限制，通常只适宜突显一个BUTTON，如果要在一个页面突显2~

3个信息或BUTTON通道，很可能会使用户迷途，此刻一定要懂得取舍。

有关主页面眼花缭乱的难题，最印象最深刻的经验教训便是那一次世界杯竞猜WAP页面设计，在小小的地区里大家放置了5个主要功用，竟猜输赢、查询积分排名、领取积分礼品、查询竟猜纪录、查询活动标准，活动发布以后，大家立刻发觉用户静不下心来认真阅读每一个文本，了解每一个通道的内涵，用户通常是凭立即点一下最醒目的地区，随后忽视全部剩余的部分。

因此，大家还专门在“积分兑换有奖活动”的区域提升了toast动画特效去吸引用户专注力，跟他们说在这儿领取奖品。

自那以后我们团队在设计里特别注意了这类问题，一个页面就做一个事情，将用户务必完成的任务竖向排列，比如后来一次活动设计里，对于检测结果页面展开了精减，最初计划方案除开检测结果以后，再有3个实际操作BUTTON“分享”“安装客户端”“再测一次”，最先我们可以把“再测一次”展开了减弱解决，由于这个不是我们要指导的事儿。

但是经过探讨，又把“安装客户端”移到了步骤的最后一个页面，毕竟在这一页面大家最想用户做的都是“分享”，安装客户端自身没有在用户过程的闭环控制里，放到页面上或许100本人仅有1本人免费下载，可是给99本人增添了影响。

最终，页面中只留下一个“分享”有利于最大程度地让用户进行分享姿势。