为什么高端人才会使用「拍卖」选工作?

想象一下,当你在一个网站上递交你的简历后,你会像珐琅彩瓷一样被各个公司竞相拍卖,确定到合适的「买主」之后,专车把你送到面试的地点;入职当天,你会收到精心准备的小礼物,通过试用期后,你还会收到 3000 元的奖金奖励!

程序员粘永把简历挂在网站后不久,就接到一个 HR的电话,「太快了」,不到一周,他就得到了心仪已久的公司 Strikingly 的面试机会,顺利入职。

啧啧,听上去像是广告一样。

但这是个真实的故事,这个网站叫100offer。在星巴克初次见面,100offer 创始人贾智凡向我介绍:我们在做这样一件事——帮中高端程序员高效地选一份更好的工作。

「4万名程序员,2600家互联网公司,参加拍卖的程序员90%至少拿到一个offer,平均每人可收到12个靠谱面试机会。」这是100offer 上线8个月交出的成绩,不久前他们拿到了2000万人民币A轮融资。

牛人用「拍卖方式」来选工作,有什么合理性?

相比于迷茫又急于找到工作的应届生,进入职场多年的中高端人才的选择则非常慎重——有着明确的薪资提升与发展空间的需求,所以猎头和朋友推荐是过去的常用途径。然而凭借猎头和人脉圈,提供的选择机会终究是有限的,中高端人才找工作很容易,但「选」到满意的工作实属不易。

「拍卖」,则提供了独特的价值:一次申请,匿名挑选2600家公司,总有很多猎头和人脉圈无法触及的「惊喜」机会;与此同时相比于「广告密集、色彩缤纷」的招聘网站,拍卖网站帮高端人才做了一次信用保证,求职者完全变身稀缺品,企业需要刻不容缓争抢。

「求职人群中,应届生很容易得到来自前辈与亲友的建议与指点,而且各方面要求相对较低,中高端程序员则往往无法在普通招聘网站中满足待遇升值的需求,这同样也是100offer的机遇。」贾智凡强调,「人才拍卖不是招聘网站,我们只服务于缺选择不缺工作的高端人才,帮他们高效地选一份更好的工作」。

求职者和招聘方需求相互矛盾,拍卖产品偏向谁?

「招聘方和求职方的需求是矛盾的,候选人希望企业信息足够透明,再向企业透露信息,企业方则希望尽快获得简历,可以直接打电话。我们非常重视求职方的体验。」

在星巴克,这个看上去不善言辞的创业者一边喝着茶一边回答我的疑问。在产品功能的轻重缓急上,他已经考虑了很多。通常情况下,他要低头思考几秒钟,才给出答案。

「每一个通过100offer入职的候选人,会收到3000元奖金;同时100offer向企业收取一定费用」,从100offer的选择上可以看出对求职者的极度偏向。

拍卖产品是如何一步步打动高端用户的?

其实,100offer的定位非常严苛:一线互联网公司、2年以上工作经验、年薪20万起。这部分用户理性、缜密、渴望自由并佩服真正有本事的成功者,同时过去大多使用猎头和朋友推荐,100offer需要攻克的是互联网领域最难被说服的用户。

2014年7月100offer上线,「起初时挺焦虑的,毕竟从零开始,也没人相信我们,但后来觉得反正也没啥可失去的,慢慢内心就柔软淡定了。」贾智凡说。100offer前1000个用户来源于程序员社区V2EX,「其实大家只是出于猎奇的心态,并来试试验证下真实性。那时用户少,我们1个半月拍卖一次,每次50~100个优质候选人。」

但再怎么样,这些高端用户被猎头、朋友、HR围绕,其实并不缺一个机会,「他们缺少的是好的选择,100offer所解决的,就是帮他们高效地选更好的工作」,贾智凡介绍,上线不到一年时间,100offer每周开始一次新的拍卖,100~200人,这也证实了100offer的价值。「对于这批用户,真正打动他们的是真实的效果。」

在竞争激烈的招聘领域,这家网站的独特思路让我看起来和所有其他的网站都不太一样。

部分内容来自:极客公园 李欣